卖出一块墓能净赚80%的利润
月收入高得离谱
你们都接到过房产推销电话吧？“电话销售”是卖房的常用套路。
毕竟你想想，接个电话，对方张口就是：“哥，买墓地吗？”
第一点不用多说，想想都知道，这里可全是精准需求人群！墓地销售基本都会跟当地医院、殡仪馆谈好合作，殡葬一条龙服务到位。
买墓的，不是子女给过世老人买，就是老人为自己身后做打算。跑去老年人多的公园、小区，以旅游的名义，免费带老人去墓园参观。
说是“旅游”其实没错，现在的墓地，都是依山傍水，环境优美的“人生后花园”，还真有点逛头。
墓地销售会跟老人讲清楚：“我们是去陵园逛逛的，全程免费。”很多老人都会为身后事打算，就正好去看看呗，潜在客户就这么来了！牛逼的墓地销售，甚至能形成自己的“老客户圈子”，靠老人口口相传，达到宣传效果。
针对年轻人，就更好办了，做好网站，做好推广，有需求的年轻人会主动找上门。有买墓打算的客户，自己会在网上搜“xx公墓”“x地有什么墓”，针对他们精准投放“搜素关键词广告”，然后线上接待找来的人就行。
还会搭建自己的专门网站，“热墓推荐”“在线联系”“免费预约”各种服务整得明明白白！
找到了客户，就到了推销墓地的环节。这里可大有讲究！
一上来不讲“卖点”，先讲“文化底蕴”，从中国历史讲到亲人孝道。
还有专门的“行业术语”，比如不说“墓”，说“福地”：“大爷大娘有置办福地的打算吗？这个是硬性开支，不买也可以先了解了解”
由于墓园一般在郊区，基本都是免费专车接送，直接拉到园子里看。
如果你说没时间去实地考察，没关系，还有线上“VR看墓”可以选择！
如果定好了墓，那就是“一锤子买卖”，一手钱一手墓。银行是不会给个人批贷款用来买墓的，在贷款的审查环节，很难通过。不过，为了“刺激消费”，墓地公司还是有各种方法的：
甚至会搞“买墓地返利”活动：买完墓地后每年返利x元，返x年……
常常有生病老人给自己提前买了墓，结果病情好转的情况出现。
2019年中国65岁及以上人口占比就高达12.6%，预计2050年会达到3.9亿人！
这就意味着，墓地都是刚需。没房，可以租；没墓，这谁顶得住！拿号称“殡葬第一股”的福寿园来看，2016年、2017年、2018年它的毛利率分别是84.84%、86.78%、87.96%。
它2018年卖了2748个墓，营收就到了2.61亿元。一个墓0.5平方米，也就是说1平方米18.98万，直接赶上上海市中心房价！
而且现在，墓地销售为了多赚钱，还推出了各种奇奇怪怪的服务。比如“定制墓”，可以把多块墓地合成十几平方米大墓。
厦门安乐永久墓园，售价800万元
太湖西洞庭山岛豪华墓，售价300万元
重庆华夏陵园，售价188万元
点开某招聘网站，直接搜关键词，就能看到大把招聘信息。
像正常销售一样投简历、面试，基本你就能成为一名墓地销售了。
如果你真当上了，就会发现，这钱，其实也并没有那么好赚！
说白了，墓地销售还是要靠资源，手里有资源，躺着都赚钱。但显然，大多数人属于没资源的，进去后就只能拿个底薪，混口饭吃。
而且，公墓行业可不算传统的“销售业”，它更侧重于“服务”！而且大家一般对死亡比较忌讳，情商不高很容易说错话，你根本hold不住。
（像这种就是经典反面教材）
其次，就是因为现在墓价高，国家为了调控，出来了很多相关规定。
除非是特殊情况：夫妻一方去世了，活着的另一方可以买墓，等之后合葬用；或者高龄老人、危重病人也可以提前买墓，并且都要确保是自用。
这就导致了，墓地销售跟殡仪馆工作一样，是一项比较冷门的职业。
最后，如果你真的做了墓地销售，可能还会过不去心里那道坎：
博士一分钟，姿势涨不停
- 本期完 -
我是好奇博士
很高兴认识你们
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